学习了小半年翡翠知识，也看了有几个月的抖音翡翠直播，对翡翠的种水价格都有大致的了解，平时在正常的直播间基本上能估出翡翠的大致价格。

昨天突然发现一个直播间，里边的翡翠手镯又透又有色，而且很便宜，有些看起来一眼假，大致都是588/688。但是主播保证翡翠A货，是什么骗局啊？抖音号粉丝很少，有大佬能解释下这是什么套路吗？

想不明白呀：下面说一下具体的套路吧。

1、我们专业人员看是能一眼看出来假货，然而小白不会，以为捡漏了。

2、主播的对天发誓和配套的假证书足以让小白深信不疑，还有有些主播是不会说A的，只会说翡翠，咬文嚼字，你去复检不是A，但是是翡翠，主播会说我说的没错，是翡翠，只是不A而已。我听过很搞笑的一句话：不是翡翠我把它吃了。

下面来说说他们怎么赚RMB。

20-30的假货，400-600，这个利润你们想想。成交一条就能抵扣二三十条的成本。

这里分两种情况：

1、当小白收到货后，是满心欢喜的戴上还是将信将疑的去复检呢？聪明的人会去咨询鉴定，然而会有很多小白深信不疑是真货。

2、将信将疑的那部分怎么处理呢？知道假货，去找鉴定师鉴定，但是没有实质性的证据，申请退款不给你同意。去出证书吧，不同地区的鉴定费用不同。50-200，如果鉴定费是200你会花着200去鉴定过后去退货退款么？偏远地区还没有鉴定机构，就算你知道假货也不给你退，就算真给你退了，又有什么损失呢？

我们来算一下花费的费用，当你买翡翠的时候，假货是不给你配备证书的，需要另收，1块钱或者两块钱成本，卖你是10块一张，还有大师证十块一张。这里商家利润16块，还有一些有服务费，这里就不说多少了。快递合作的3-5块一单，到你手上十几二十。就算你退货了，这些个费用不退的都能赚一笔。

强硬要退的给你退，没损失，碰到小白赚一波，不亏本的买卖（运营成本这些不算在内哈，怕有杠精。），当然多人做啦。

说白了，专坑翡翠小白，直播间的定位就是为了欺骗不懂翡翠的小白。

但凡是遇到了懂翡翠的，就会出现像我们学员遇到的那一幕：

学员在刷直播间的时候，发现假货后直击要害，问：是翡翠A货？支持NGTC复检吗？

主播就知道遇到硬茬子了，心虚地说完支持复检后马上就把我学员踢出来了。

一个直播间除了主播外，还有助理、客服、水军等人员在配合，主播敢大放厥词，说得板上钉钉，甚至发毒誓，那是因为配合人员已经在后台对进入直播间的粉丝进行了管理，实时监控，一旦发现有懂翡翠的就立马踢出直播间，保证留在直播间的粉丝都是小白，加上水军的推波助澜，会让小白深信不疑。

ps：比如我的昵称写了“珠宝鉴定师”字样，一进这样的直播间立刻就有人把我踢出来，哈哈

像这种假货可能是玻璃、B+C，成本极低，基本上就是10-30元左右，但是主播在直播间可以卖个几百甚至上千，而且如果是有证书的话，配的也是假证书。

那小白收到货之后呢，一般都不会认为它是假的，因为在购买的时候就已经在直播间被洗过脑了。

即便怀疑是假货，也不知道拿去哪里做检测，特别是一些偏远的地区。

因为国内靠谱的检测机构一般都是设在珠宝产区、北上广深一线城市、每个省的省会。

不同的检测机构，价格也各不一样，基本上是50-200左右，有些人不舍得花这个钱。即便花钱检测出来发现是假货的话，要求要退货，对于直播间来说损失的基本上也仅仅是10多块钱的快递费而已，如果是需要收取10%服务费的直播间根本就不亏本，退货也是挣钱。

这回明白了吧。

所以，在直播间购买翡翠一定要问清楚是否带有靠谱权威的鉴定证书，比如：NGTC证书。

那如何识别证书的真假呢？

再回到问题的标题——“抖音翡翠直播是骗局吗？”

答案是：大部分是正规的，少部分是骗人的。

更多的翡翠直播内幕，可以通过下方的链接了解。

如今直播带货的平台很多，究竟是否靠谱，关键还是要看平台直播间卖货的那个人。如果人是专业诚信的，别说在直播间，哪怕是在卫生间交易也是放心踏实的。

我是 @东方紫琰，一个从事珠宝行业的老司机。若你对珠宝有什么困感，可以私信我,和我聊一聊， 看到的我都会回复。关注我，让我们成为长期关系，可以帮您省很多钱。

不全是，也不全不是。

像截图中这种直播的翡翠，哪怕号称是A货，但从品相和价格来看，凡是懂行的人都不会认为是A货，所以这类直播的目标就是不懂行的普通人，而相信花几百块就能买到真翡翠手镯的买家，既没有辨别真假的能力，也没有做复检以及申诉维权的意识，售假的成本和风险都很低，自然让这类直播大行其道。

但随着平台和法律监管的不断完善，正规商家的进驻，消费者的审美升级，这类卖假货的直播生存空间必然会越来越小，翡翠直播也将会越来越规范。

现在的直播间已经不仅是卖货的了，更像是一档由谎言、剧本、演员组成的综艺节目。这些综艺节目可以分为三种不同类型：

• 【以“永德祥玉器”为代表性的“立人设”直播间】

打造主播人设（号称专业出身、珠宝世家，实际都是编造），树立自身是珠宝工厂的形象。

号称直播间内高货低买是工厂价，实际是无压货0成本向市场借抵挡货回直播间翻倍价格售卖。

此外，报道中还提到了之前我们文章中讲过的：翡翠直播用价格低的危地马拉翡翠，冒充缅甸高货翡翠直播销售的现象。

（相关阅读：危料当道？现在玩翡翠，你必须要重新认识“危料”）

• 【以“石力派”为代表性的“唱双簧”直播间】

这类直播间主打把货主请到直播间的代购模式，主播替粉丝现场砍价。

但货主被砍到“赔钱”卖货的都是假象，实际上是主播与“货主”在唱双簧。

货主在喊高价的同时会在计算器上打出货品的底价，砍价磨价格的过程都是主播和“货主”现场即兴发挥的“表演”。

也有的是货品标签上数字与字母结合的代码实际上是价格“暗号”。

如果你以为直播过程中只有主播和货主在演戏，那你就错了。

在观看直播的人中许多也是“托儿”，直播间会专门请人看管一排手机操作“水军”，来制造直播间高人气、货品很抢手的假象。

• 【以“承泽翡翠”“腾冲罗旺珠宝公司”为代表性的“假边境”直播间】

还有一类更过分的直播间，不仅主播、货主在演戏，连所在地都是伪造的。

这类直播间大多把自己营造成一种自己在“缅甸”矿区或贸易市场的假象，实际直播间的地址在云南。

在国内，绝大部分人没有去过缅甸的翡翠矿区和市场，这类无良直播间就以此信息差撒谎欺骗消费者。

为了贴近产地形象，直接在直播间营造了一个缅甸翡翠交易市场的氛围（贴缅语海报、货主穿缅甸服装、交流中间隔使用半生半熟的缅语）。

在这种直播间，货主根本不是“货主”，一般是直播间雇的演员。

有更大胆一点的直播间，还会上演货主在“缅甸山区”走私、偷渡的激烈场景。

这种直播涉及的直播品台叫“那火直播”，在该直播平台里做原始直播的直播间有一千多个，都非常隐晦。

直播中，往往营造一种主播猎取廉价的一手货源砍价后卖给消费者的感觉。实际全程都在演戏，连直播场景都是在云南腾冲市区附近的山上演出来的。

而直播中“偷渡”来的原石，都是在市场上借来的。

有消费者拍下后，会诱导粉丝将原石做成成品后再寄出，然后在市场上找一个材质大体相同的廉价成品给消费者邮寄，告诉消费者你切出来的就是这个样子，不退不换。是一种彻彻底底的欺骗消费。

在当下这个直播购物的时代，许多消费者都开始尝试线上直播购物。

但，直播购买珠宝真的又好又便宜吗？这是个值得深思的问题。

天眼查数据显示，466.3万家珠宝相关企业。 从成立时间来看，成立于5年以内的珠宝相关企业占比90.1%，成立于1年以内的占比53.3%。

实体经济直线下滑的年代，这些新成立的珠宝企业大部分都有涉及直播和线上运营。

线上珠宝直播大概可以分为两类：店铺自播、品牌方找KOL带货。

不管是哪一类，其真实的运营成本其实都并不低。

【1. 店铺自播】

店铺自播可分为坐播和走播两种，无论哪一种，想要固定、稳定的呈现，无一例外都是需要运营团队在背后支撑。

如果是坐播涉及的固定成本有：场地费用、直播设备投入，主播费用、运营团队费用、后台客服配货发货团队费用等等。

一般珠宝主播月薪都在一万以上，外加20%销售提成。为了保证流量，大一点直播间都是选择养若干个主播三班倒，再加上至少2名直播管理，2~3名库管，2~3名后台配货发货。

四会翡翠直播间招募水军

走播形式的珠宝直播间在设备及环境物资上比坐播会减少一些，但其它方面一样不能少。

更不要说珠宝类商品的高昂的平台扣点，还有为了引流，不菲的推广费用。

四会翡翠直播间招募水军

人们印象中总觉得网上销售成本要比实体店低。但在这个全民直播时代，线上直播的整体费用并不比实体店的投入成本低，尤其是人力和营销费用的投入，甚至远高于实体店。

南阳和田玉直播间高薪招募主播

这些成本，当然都要摊到每件货上，然后在价格上找补回来。

图源网络

此外，对于很多直播间来说，成本中最关键的一部分——货品成本，也是高于市场平均水平。

大部分直播间并不压货，为了维持每天货品的新鲜感，基本靠向同行借货的形式来保证上新数量。

珠宝匠的买手在南阳采购时就发现，直播间借货价格要比市场直接买断谈价高出不少，这部分成本，自然是转嫁到消费者身上。

此外，由于很多直播间做的是一竿子买卖，只求量，不求质，更是衍生出不少“专供”直播间的货品，就像是旅游纪念品一样，坑一个算一个。

【2. 找KOL带货】
对没有能力自建直播间的商家来说，寻找成熟的直播间或是KOL带货，也是直播时代营销常用的手段。

而对一些大品牌而言，除了店铺自播直播，同样需要寻找KOL带货，以增加曝光率和品牌知名度。

小课堂：
KOL被定义为“Key Opinion Leader”，即“关键意见领袖”。
通常指那些有更多、更准确产品信息，被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。
像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。

对于珠宝品牌商来说，KOL是品牌接触消费者们的重要一环，KOL在一定程度上来说能帮助品牌去建立和完善在消费者心中的形象。

但是KOL带货抽取的佣金和出场费用都十分昂贵，羊毛出在羊身上，这部分成本，企业当然不甘心自己承担，只会转嫁到消费者身上。

看完这些关于不同类型珠宝直播的成本分析你是不是发现：其实珠宝直播销售的成本并没有你想象中那么低。

成本决定价格，你在直播购买到的“白菜价”珠宝，其实也逃不过“一分价钱一分货”的定律。

花少钱买到垃圾货，其实你买的并不便宜！

• 【遇到这样的商家要当心！】

1. 带节奏、直播节奏过快的要当心。
2. 噱头大于货品本身的要当心。
3. 强调自己不赚钱的商家要当心。

• 【消费者自身意识要提高】

1、切记贪小便宜心理：

不管是线上还是线下，一分价钱一分货永远是买珠宝的真理。

天上不会掉馅饼，花99块钱绝对不可能买到价值9999的实价珠宝。

2、不盲从：

看珠宝直播一定不要被带节奏，特别是许多为了展现生意火爆而过货很快的商家，

可能你连商品细节都没有看清楚，就跟风点进了付款链接，收到货之后才追悔莫及。

3、通过正规渠道学习珠宝知识

“主播的嘴骗人的鬼”，这句看似是开玩笑的玩笑话，在珠宝直播行业中确是一种实实在在存在的“乱象”：为了诱导消费，主播的知识讲解可能完全是不正确的。

但，学习珠宝知识的确是消费者购买珠宝避雷的制胜法宝。

或许对于普通消费者来说专业的《系统宝石学》晦涩难懂，那不妨关注“珠宝匠”的文章吧，每天学一点行动起来~

4、多看少买

直播购物大部分是冲动消费，在进入珠宝直播间之前先了解清楚自己想要的是什么、是否适合自己。

多看少买，慢慢摸索才是明智的选择。

?

国庆放假前倒计时！来看点轻松的酝酿下情绪。

不过说是轻松，也是蛮匪夷所思的轻松…

震惊！为何一女子敢10天内借一百多万买石头？！

点开这期1818，开头就给我震到了

只见一位陈姓女士指着一块石头说：这个是31600元。

接着又指另一块：这块是9680元。

黄袋子里又拿出一块：88000元。

陈女士说这么几块石头就花了十几万，但这些只是冰山一角。

还有二十几块石头，家里实在放不下，她只能在小区里租了一个房间专门放宝贝石头。

石头都装在快递箱子里，满满当当摆放在床上。

陈女士在房间里给记者看一块石头，她摩挲着石头说这块3万多，跟9000多的比起来，差别很大，它不掉皮。

据陈女士反映，她买的这些石头是翡翠原石。

一共买了33块，其中2块拒收，最贵的一块近20万元。

加起来总共花了106多万。

100多万的花费里，只有3万是存款，其他103多万都是借来的。

基本是信用卡或者网贷平台，电子账单都能整理成好几个文件夹了。

而花掉一百多万的时间，总共才10天。

“……”

陈女士，各种意义上都很强啊！！！

无论是存款3万借到100多万，还是10天内花掉100多万

关于怎么会突然着魔似的狂买翡翠原石，陈女士有一段相当合理的心路历程。

陈女士说，本来是想自己40岁了，8月份想买个翡翠手镯压压惊。

但她自己不懂怎么分辨成品真假，担心买到假的。

然后她听说有些人说，如果买翡翠原石再去加工，是不会有假的。

陈女士就这样心动了。

但当记者问她有没有识别原石品质的经验时，陈女士摇了摇头：

“没有，我一点都不懂。”

陈女士的购买渠道是pdd的直播间，听主播吹得花好月好，陈女士搪不住，激情下单。

记者再次灵魂发问：买来后您找谁加工呢？您认识相关渠道吗？

陈女士再次摇头：没有，不认识。

不过（卖家）他们说可以委托合作的加工厂。

陈女士是一位全职妈妈，当时听说买原石能赚钱，就没想太多，谁想越买越多。

明明一开始是想买手镯，糊里糊涂的就变成了狂买原石……

有一次收到货后，陈女士觉得原石没有宣传的那么好，就挑了一块售价9000多的石头去检测。

检测报告的结果显示，确实是翡翠，但质地级别是最粗糙的一级。

陈女士觉得被网店骗了，要求退货退款。

这就是比较麻烦的情况了，因为陈女士收到原石后，已经开窗，按原则这种是不退不换的。

*开窗：指在原石上开个小口，看看翡翠品质。

店铺表示只能尽量争取退40%，比如100万能退40万。

陈女士显然不接受这个处理方式，所以找到了1818。

平台方面正在跟踪此事处理。

▼视频5分28秒。

……

网友都无语凝噎，40岁了准备买个玉镯给自己压压惊，结果让人大吃一惊。

陈女士：“不懂，没经验，没有，不认识。”

对相关知识，行业背景和渠道统统一无所知，但是敢一掷百万……绝大部分是借来的钱……

不是，我就是稍微问一句，绝对没有冒犯的意思，也可能是我搞错了，又或者其实我是出现了幻觉，不管怎么样，我都希望我们能秉持着友好理性的相处原则，不要因为一些可能的误会伤害了我们之间的友谊，最后再说一句，我绝对没有冒犯的意思，只是本着对于宇宙本质的伟大探究精神以及求真务实精神发问:

陈女士精神状况还好吗？

不过一般人也借不到一百万吧，还租了房子专门放石头，陈女士的流水和存款应该不止3万块的水平。

而且看新闻里陈女士叙述时波澜不惊，是个干大事的人。

有网友猜测：有没有可能是纯粹的赌石？？

买原石多数就是赌石了啊，见过杠杆炒币炒股的，杠杆赌石还第一次见。

anyway，看过算过，花百万买原石，还是赌石，这都不是国庆上班的我等该关心的事

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