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抖音翡翠直播是骗局吗?
学习了小半年翡翠知识,也看了有几个月的抖音翡翠直播,对翡翠的种水价格都有大致的了解,平时在正常的直播间基本上能估出翡翠的大致价格。
昨天突然发现一个直播间,里边的翡翠手镯又透又有色,而且很便宜,有些看起来一眼假,大致都是588/688。但是主播保证翡翠A货,是什么骗局啊?抖音号粉丝很少,有大佬能解释下这是什么套路吗?
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想不明白呀:下面说一下具体的套路吧。
1、我们专业人员看是能一眼看出来假货,然而小白不会,以为捡漏了。
2、主播的对天发誓和配套的假证书足以让小白深信不疑,还有有些主播是不会说A的,只会说翡翠,咬文嚼字,你去复检不是A,但是是翡翠,主播会说我说的没错,是翡翠,只是不A而已。我听过很搞笑的一句话:不是翡翠我把它吃了。
下面来说说他们怎么赚RMB。
20-30的假货,400-600,这个利润你们想想。成交一条就能抵扣二三十条的成本。
这里分两种情况:
1、当小白收到货后,是满心欢喜的戴上还是将信将疑的去复检呢?聪明的人会去咨询鉴定,然而会有很多小白深信不疑是真货。
2、将信将疑的那部分怎么处理呢?知道假货,去找鉴定师鉴定,但是没有实质性的证据,申请退款不给你同意。去出证书吧,不同地区的鉴定费用不同。50-200,如果鉴定费是200你会花着200去鉴定过后去退货退款么?偏远地区还没有鉴定机构,就算你知道假货也不给你退,就算真给你退了,又有什么损失呢?
我们来算一下花费的费用,当你买翡翠的时候,假货是不给你配备证书的,需要另收,1块钱或者两块钱成本,卖你是10块一张,还有大师证十块一张。这里商家利润16块,还有一些有服务费,这里就不说多少了。快递合作的3-5块一单,到你手上十几二十。就算你退货了,这些个费用不退的都能赚一笔。
强硬要退的给你退,没损失,碰到小白赚一波,不亏本的买卖(运营成本这些不算在内哈,怕有杠精。),当然多人做啦。
说白了,专坑翡翠小白,直播间的定位就是为了欺骗不懂翡翠的小白。
但凡是遇到了懂翡翠的,就会出现像我们学员遇到的那一幕:
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学员在刷直播间的时候,发现假货后直击要害,问:是翡翠A货?支持NGTC复检吗?
主播就知道遇到硬茬子了,心虚地说完支持复检后马上就把我学员踢出来了。
一个直播间除了主播外,还有助理、客服、水军等人员在配合,主播敢大放厥词,说得板上钉钉,甚至发毒誓,那是因为配合人员已经在后台对进入直播间的粉丝进行了管理,实时监控,一旦发现有懂翡翠的就立马踢出直播间,保证留在直播间的粉丝都是小白,加上水军的推波助澜,会让小白深信不疑。
ps:比如我的昵称写了“珠宝鉴定师”字样,一进这样的直播间立刻就有人把我踢出来,哈哈
像这种假货可能是玻璃、B+C,成本极低,基本上就是10-30元左右,但是主播在直播间可以卖个几百甚至上千,而且如果是有证书的话,配的也是假证书。
那小白收到货之后呢,一般都不会认为它是假的,因为在购买的时候就已经在直播间被洗过脑了。
即便怀疑是假货,也不知道拿去哪里做检测,特别是一些偏远的地区。
因为国内靠谱的检测机构一般都是设在珠宝产区、北上广深一线城市、每个省的省会。
不同的检测机构,价格也各不一样,基本上是50-200左右,有些人不舍得花这个钱。即便花钱检测出来发现是假货的话,要求要退货,对于直播间来说损失的基本上也仅仅是10多块钱的快递费而已,如果是需要收取10%服务费的直播间根本就不亏本,退货也是挣钱。
这回明白了吧。
所以,在直播间购买翡翠一定要问清楚是否带有靠谱权威的鉴定证书,比如:NGTC证书。
那如何识别证书的真假呢?
珠宝证书怎么辨别真假?再回到问题的标题——“抖音翡翠直播是骗局吗?”
答案是:大部分是正规的,少部分是骗人的。
更多的翡翠直播内幕,可以通过下方的链接了解。
翡翠直播是骗局吗?翡翠直播套路吗?如今直播带货的平台很多,究竟是否靠谱,关键还是要看平台直播间卖货的那个人。如果人是专业诚信的,别说在直播间,哪怕是在卫生间交易也是放心踏实的。
我是 @东方紫琰,一个从事珠宝行业的老司机。若你对珠宝有什么困感,可以私信我,和我聊一聊, 看到的我都会回复。关注我,让我们成为长期关系,可以帮您省很多钱。
不全是,也不全不是。
像截图中这种直播的翡翠,哪怕号称是A货,但从品相和价格来看,凡是懂行的人都不会认为是A货,所以这类直播的目标就是不懂行的普通人,而相信花几百块就能买到真翡翠手镯的买家,既没有辨别真假的能力,也没有做复检以及申诉维权的意识,售假的成本和风险都很低,自然让这类直播大行其道。
但随着平台和法律监管的不断完善,正规商家的进驻,消费者的审美升级,这类卖假货的直播生存空间必然会越来越小,翡翠直播也将会越来越规范。
现在的直播间已经不仅是卖货的了,更像是一档由谎言、剧本、演员组成的综艺节目。这些综艺节目可以分为三种不同类型:
- 【以“永德祥玉器”为代表性的“立人设”直播间】
打造主播人设(号称专业出身、珠宝世家,实际都是编造),树立自身是珠宝工厂的形象。
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号称直播间内高货低买是工厂价,实际是无压货0成本向市场借抵挡货回直播间翻倍价格售卖。
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此外,报道中还提到了之前我们文章中讲过的:翡翠直播用价格低的危地马拉翡翠,冒充缅甸高货翡翠直播销售的现象。
(相关阅读:危料当道?现在玩翡翠,你必须要重新认识“危料”)
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- 【以“石力派”为代表性的“唱双簧”直播间】
这类直播间主打把货主请到直播间的代购模式,主播替粉丝现场砍价。
但货主被砍到“赔钱”卖货的都是假象,实际上是主播与“货主”在唱双簧。
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货主在喊高价的同时会在计算器上打出货品的底价,砍价磨价格的过程都是主播和“货主”现场即兴发挥的“表演”。
也有的是货品标签上数字与字母结合的代码实际上是价格“暗号”。
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如果你以为直播过程中只有主播和货主在演戏,那你就错了。
在观看直播的人中许多也是“托儿”,直播间会专门请人看管一排手机操作“水军”,来制造直播间高人气、货品很抢手的假象。
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- 【以“承泽翡翠”“腾冲罗旺珠宝公司”为代表性的“假边境”直播间】
还有一类更过分的直播间,不仅主播、货主在演戏,连所在地都是伪造的。
这类直播间大多把自己营造成一种自己在“缅甸”矿区或贸易市场的假象,实际直播间的地址在云南。
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在国内,绝大部分人没有去过缅甸的翡翠矿区和市场,这类无良直播间就以此信息差撒谎欺骗消费者。
为了贴近产地形象,直接在直播间营造了一个缅甸翡翠交易市场的氛围(贴缅语海报、货主穿缅甸服装、交流中间隔使用半生半熟的缅语)。
在这种直播间,货主根本不是“货主”,一般是直播间雇的演员。
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有更大胆一点的直播间,还会上演货主在“缅甸山区”走私、偷渡的激烈场景。
这种直播涉及的直播品台叫“那火直播”,在该直播平台里做原始直播的直播间有一千多个,都非常隐晦。
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直播中,往往营造一种主播猎取廉价的一手货源砍价后卖给消费者的感觉。实际全程都在演戏,连直播场景都是在云南腾冲市区附近的山上演出来的。
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而直播中“偷渡”来的原石,都是在市场上借来的。
有消费者拍下后,会诱导粉丝将原石做成成品后再寄出,然后在市场上找一个材质大体相同的廉价成品给消费者邮寄,告诉消费者你切出来的就是这个样子,不退不换。是一种彻彻底底的欺骗消费。
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在当下这个直播购物的时代,许多消费者都开始尝试线上直播购物。
但,直播购买珠宝真的又好又便宜吗?这是个值得深思的问题。
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天眼查数据显示,466.3万家珠宝相关企业。 从成立时间来看,成立于5年以内的珠宝相关企业占比90.1%,成立于1年以内的占比53.3%。
实体经济直线下滑的年代,这些新成立的珠宝企业大部分都有涉及直播和线上运营。
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线上珠宝直播大概可以分为两类:店铺自播、品牌方找KOL带货。
不管是哪一类,其真实的运营成本其实都并不低。
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【1. 店铺自播】
店铺自播可分为坐播和走播两种,无论哪一种,想要固定、稳定的呈现,无一例外都是需要运营团队在背后支撑。
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如果是坐播涉及的固定成本有:场地费用、直播设备投入,主播费用、运营团队费用、后台客服配货发货团队费用等等。
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一般珠宝主播月薪都在一万以上,外加20%销售提成。为了保证流量,大一点直播间都是选择养若干个主播三班倒,再加上至少2名直播管理,2~3名库管,2~3名后台配货发货。
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四会翡翠直播间招募水军
走播形式的珠宝直播间在设备及环境物资上比坐播会减少一些,但其它方面一样不能少。
更不要说珠宝类商品的高昂的平台扣点,还有为了引流,不菲的推广费用。
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四会翡翠直播间招募水军
人们印象中总觉得网上销售成本要比实体店低。但在这个全民直播时代,线上直播的整体费用并不比实体店的投入成本低,尤其是人力和营销费用的投入,甚至远高于实体店。
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南阳和田玉直播间高薪招募主播
这些成本,当然都要摊到每件货上,然后在价格上找补回来。
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图源网络
此外,对于很多直播间来说,成本中最关键的一部分——货品成本,也是高于市场平均水平。
大部分直播间并不压货,为了维持每天货品的新鲜感,基本靠向同行借货的形式来保证上新数量。
珠宝匠的买手在南阳采购时就发现,直播间借货价格要比市场直接买断谈价高出不少,这部分成本,自然是转嫁到消费者身上。
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此外,由于很多直播间做的是一竿子买卖,只求量,不求质,更是衍生出不少“专供”直播间的货品,就像是旅游纪念品一样,坑一个算一个。
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【2. 找KOL带货】
对没有能力自建直播间的商家来说,寻找成熟的直播间或是KOL带货,也是直播时代营销常用的手段。
而对一些大品牌而言,除了店铺自播直播,同样需要寻找KOL带货,以增加曝光率和品牌知名度。
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小课堂:
KOL被定义为“Key Opinion Leader”,即“关键意见领袖”。
通常指那些有更多、更准确产品信息,被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。
像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。
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对于珠宝品牌商来说,KOL是品牌接触消费者们的重要一环,KOL在一定程度上来说能帮助品牌去建立和完善在消费者心中的形象。
但是KOL带货抽取的佣金和出场费用都十分昂贵,羊毛出在羊身上,这部分成本,企业当然不甘心自己承担,只会转嫁到消费者身上。
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看完这些关于不同类型珠宝直播的成本分析你是不是发现:其实珠宝直播销售的成本并没有你想象中那么低。
成本决定价格,你在直播购买到的“白菜价”珠宝,其实也逃不过“一分价钱一分货”的定律。
花少钱买到垃圾货,其实你买的并不便宜!
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- 【遇到这样的商家要当心!】
- 带节奏、直播节奏过快的要当心。
- 噱头大于货品本身的要当心。
- 强调自己不赚钱的商家要当心。
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- 【消费者自身意识要提高】
1、切记贪小便宜心理:
不管是线上还是线下,一分价钱一分货永远是买珠宝的真理。
天上不会掉馅饼,花99块钱绝对不可能买到价值9999的实价珠宝。
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2、不盲从:
看珠宝直播一定不要被带节奏,特别是许多为了展现生意火爆而过货很快的商家,
可能你连商品细节都没有看清楚,就跟风点进了付款链接,收到货之后才追悔莫及。
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3、通过正规渠道学习珠宝知识
“主播的嘴骗人的鬼”,这句看似是开玩笑的玩笑话,在珠宝直播行业中确是一种实实在在存在的“乱象”:为了诱导消费,主播的知识讲解可能完全是不正确的。
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但,学习珠宝知识的确是消费者购买珠宝避雷的制胜法宝。
或许对于普通消费者来说专业的《系统宝石学》晦涩难懂,那不妨关注“珠宝匠”的文章吧,每天学一点行动起来~
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4、多看少买
直播购物大部分是冲动消费,在进入珠宝直播间之前先了解清楚自己想要的是什么、是否适合自己。
多看少买,慢慢摸索才是明智的选择。
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?
国庆放假前倒计时!来看点轻松的酝酿下情绪。
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不过说是轻松,也是蛮匪夷所思的轻松…
震惊!为何一女子敢10天内借一百多万买石头?!
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点开这期1818,开头就给我震到了
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只见一位陈姓女士指着一块石头说:这个是31600元。
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接着又指另一块:这块是9680元。
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黄袋子里又拿出一块:88000元。
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陈女士说这么几块石头就花了十几万,但这些只是冰山一角。
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还有二十几块石头,家里实在放不下,她只能在小区里租了一个房间专门放宝贝石头。
石头都装在快递箱子里,满满当当摆放在床上。
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陈女士在房间里给记者看一块石头,她摩挲着石头说这块3万多,跟9000多的比起来,差别很大,它不掉皮。
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据陈女士反映,她买的这些石头是翡翠原石。
一共买了33块,其中2块拒收,最贵的一块近20万元。
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加起来总共花了106多万。
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100多万的花费里,只有3万是存款,其他103多万都是借来的。
基本是信用卡或者网贷平台,电子账单都能整理成好几个文件夹了。
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而花掉一百多万的时间,总共才10天。
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“……”
陈女士,各种意义上都很强啊!!!
无论是存款3万借到100多万,还是10天内花掉100多万
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关于怎么会突然着魔似的狂买翡翠原石,陈女士有一段相当合理的心路历程。
陈女士说,本来是想自己40岁了,8月份想买个翡翠手镯压压惊。
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但她自己不懂怎么分辨成品真假,担心买到假的。
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然后她听说有些人说,如果买翡翠原石再去加工,是不会有假的。
陈女士就这样心动了。
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但当记者问她有没有识别原石品质的经验时,陈女士摇了摇头:
“没有,我一点都不懂。”
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陈女士的购买渠道是pdd的直播间,听主播吹得花好月好,陈女士搪不住,激情下单。
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记者再次灵魂发问:买来后您找谁加工呢?您认识相关渠道吗?
陈女士再次摇头:没有,不认识。
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不过(卖家)他们说可以委托合作的加工厂。
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陈女士是一位全职妈妈,当时听说买原石能赚钱,就没想太多,谁想越买越多。
明明一开始是想买手镯,糊里糊涂的就变成了狂买原石……
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有一次收到货后,陈女士觉得原石没有宣传的那么好,就挑了一块售价9000多的石头去检测。
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检测报告的结果显示,确实是翡翠,但质地级别是最粗糙的一级。
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陈女士觉得被网店骗了,要求退货退款。
这就是比较麻烦的情况了,因为陈女士收到原石后,已经开窗,按原则这种是不退不换的。
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*开窗:指在原石上开个小口,看看翡翠品质。
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店铺表示只能尽量争取退40%,比如100万能退40万。
陈女士显然不接受这个处理方式,所以找到了1818。
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平台方面正在跟踪此事处理。
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▼视频5分28秒。
……
网友都无语凝噎,40岁了准备买个玉镯给自己压压惊,结果让人大吃一惊。
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陈女士:“不懂,没经验,没有,不认识。”
对相关知识,行业背景和渠道统统一无所知,但是敢一掷百万……绝大部分是借来的钱……
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不是,我就是稍微问一句,绝对没有冒犯的意思,也可能是我搞错了,又或者其实我是出现了幻觉,不管怎么样,我都希望我们能秉持着友好理性的相处原则,不要因为一些可能的误会伤害了我们之间的友谊,最后再说一句,我绝对没有冒犯的意思,只是本着对于宇宙本质的伟大探究精神以及求真务实精神发问:
陈女士精神状况还好吗?
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不过一般人也借不到一百万吧,还租了房子专门放石头,陈女士的流水和存款应该不止3万块的水平。
而且看新闻里陈女士叙述时波澜不惊,是个干大事的人。
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有网友猜测:有没有可能是纯粹的赌石??
买原石多数就是赌石了啊,见过杠杆炒币炒股的,杠杆赌石还第一次见。
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anyway,看过算过,花百万买原石,还是赌石,这都不是国庆上班的我等该关心的事
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